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2018年伸缩门企业发展的渠道方向
发布时间: 2018-01-16 09:54:00 阅读量:1920
  每一年伸缩门行业都会面临行业洗牌的问题。市场份额趋向饱和,供大于求的现状下,改变销售渠道是电动伸缩门企业免遭淘汰的前提。那么,怎样选择销售渠道是门窗企业管理者们需要慎重考虑的问题。
  1.单一渠道和多渠道

  当某个企业的全部产品都由自己的销售部门销售,或全部交给地区经销商,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销。对于门窗行业来说,多渠道营销是就目前市场趋势下对扩充市场颇为有效扩的手段。


  2.直接分销渠道
  直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商参与。直接分销渠道的形式是:伸缩门企业——消费者。直接渠道是门窗分销的主要类型。门窗企业在设门店是最为常见的营销方式,但是现在逐渐以电商平台为主而言,门店已经不能够构成市场竞争优势。
  3.宽渠道与窄渠道
  渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。如整个伸缩门行业来说由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。
  间接分销渠道
  间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。伸缩门间接分销渠道的典型形式是:厂商——经销商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)现阶段,我国总体伸缩门市场的需求还是有一定空间的,市场潜力还可以继续挖掘,市场变化的情况逐渐由卖方市场向买方市场转化。

  不论市场如何变化,广大消费者始终还是根据品牌口碑和服务质量来选择伸缩门商家,企业与消费者之间必须建立基本的信任关系,好的产品不仅要大力宣传,更为重要的是要体现在行动上,真正让消费者认可才是硬道理。虽说伸缩门企业正遇到市场发展的瓶颈,但门窗行业的发展前景还是明朗的,各大伸缩门企业必须在探索中不断前进,摸索出适合自己的发展道路。


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